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    華為云、阿里云被評選為中國云計算市場的"Champions 冠軍"

    2023年10月19日 08:09  CCTIME飛象網  作 者:悻眓

    飛象網訊(悻眓/文)根據 Canalys 公布的《中國云渠道領導力矩陣》報告,阿里云、華為云和亞馬遜云科技(AWS)被評選為中國云計算市場的"Champions 冠軍",因為它們在渠道管理方面表現出色,被認為位于行業最高水平。其他廠商則被劃分為競爭者、攀登者和初級者,根據其在業務發展和渠道策略方面的表現。中國云渠道市場仍在早期階段,且存在對合作伙伴的角色和責任的模糊認識。隨著客戶需求的變化,渠道生態系統的發展變得愈發重要,可快速、低成本擴大客戶覆蓋范圍并滿足不斷變化的需求。云廠商需要建立韌性、高技能水平和多元化的渠道生態系統,并優先考慮合作伙伴滿意度,獎勵專業人才,有效處理渠道沖突。未來,中國云渠道生態系統的創收機會將日益增加,但冠軍廠商需要在競爭中保持領導地位。

    “Champions 冠軍”是根據渠道伙伴的反饋和 Canalys 分析師的評估,在渠道管理方面表現出眾的廠商,相關廠商“位于行業最高水平,領先同行”。

    除了“Champions 冠軍”這一稱號外,其他廠商則被劃分為 Contenders 競爭者(在業務發展和渠道策略上具有優勢)、Scalers 攀登者(渠道領導力較低,但具有促進行業進步的強勁勢頭)以及 Foundations 初級者(在支持和推進渠道伙伴計劃方面相對落后)。

    Canalys 同時認為,中國云渠道市場的發展仍處于早期階段,市場對合作伙伴的角色和責任缺乏明確的認識,一些廠商仍然持有傳統的觀點,將合作伙伴視為從事純粹的轉售或分銷的中間商。

    考慮到中國云服務市場在獲取新客戶方面所面臨的挑戰,頭部的云廠商已經意識到渠道生態系統的重要性與日俱增。

    當下中國云計算市場的客戶需求已經發生了顯著的變化 —— 來自互聯網行業的客戶群體已經飽和,而來自數字化程度較低行業的客戶群,則更傾向于獲得定制化的云遷移解決方案。

    目前渠道生態系統的發展比以往任何時候都更加重要,渠道生態能夠以快速、低成本的方式擴大客戶覆蓋范圍,滿足客戶不斷變化的需求。

    編 輯:魏德齡
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